退役軍人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書

1.誰能幫我??退役軍人自主創(chuàng)業(yè)項目計劃書怎么寫

自主創(chuàng)業(yè)計劃書--例--牙膏市場推廣計劃書**牙膏市場推廣計劃書 項目概述（一）項目策劃的背景 牙膏品牌背景介紹（二）項目概念與獨特優(yōu)勢**牙膏的獨特之處，包括主要成分及作用；與其它同類產品區(qū)別；包裝等。

（三）項目成功的關鍵要素**牙膏要推廣成功，其關鍵的問題是：強化口感的獨特性，并努力為消費者所認可； 引導一種新型的牙齒保健觀念，提升產品的附加值； 銷售網絡是否有足夠的輻射力。（四）項目成功的保證條件**企業(yè)關心大眾健康，對牙齒保健有豐富的經驗，對消費者無疑具有較強的誘惑力。

隨著中國人均消費水平的提高，以及牙膏市場競爭的加劇，許多牙膏廠也紛紛進行技術改造，開拓新產品，增進牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，**牙膏首選北京、上海、廣州等市場為突破點，確定了**是促進社交生活的高品質牙膏的觀念，以“健康自信，讓牙齒為您增色”作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。

（五）項目實施目標 首先要增強**牙膏的知名度。作為一種新產品發(fā)售，先在北京、上海、廣州市場上取得經驗，然后再推廣全國。

近期目標：投入北京、上海、廣州市場，獲得80%認識率（3--6個月） 中期目標：取得北京、上海、廣州市場20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣（1—2年） 長期目標：取得全國市場20%以上的份額。市場分析 一、市場環(huán)境分析 （一）綜合環(huán)境分析 中國是牙膏生產和消費的大國，2005年全國牙膏總產量達50億多支，人均消費量5支，是世界上最龐大的牙膏市場。

隨著人民物質文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛(wèi)生，因此牙膏的市場容量還將擴大。雖然目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。

現在中國人均牙膏年消費量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發(fā)達國家人均500克的消費水平相距甚遠。其原因主要是刷牙率不高。

中國政府提出刷牙率在2000年達到城市85%，農村50%的目標，說明現有的刷牙率比這個目標還低得多，所以這其中有一個很大的潛在市場；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。從1991年開始，中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進牙齒衛(wèi)生，并在中小學生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。

它立足于未來，對未來的市場結構有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長，也將形成一個巨大的市場。

（二）競爭環(huán)境分析 國內主要牙膏品牌的市場占有率 品 牌 產 地 類 型 價 格 包 裝 占有率% 中 華 上 海 香 型 0.90/63g 、2.10/128g 鋁 管 11.4 黑 妹 廣 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 鋁 管 8.9 藍 天 北 京 香 型 0.75 鋁 管 8.7 兩面針 柳 州 藥 物 0.90/63g 鋁 管 8.5 潔 銀 廣 州 藥 物 1.10/63g 鉛 管 8.3 小白兔 杭 州 兒 童 0.86/63g 鋁 管 5.4 白 玉 上 海 藥 物 0.83/63g 鋁 管 4.6 高露潔 美 國 香 型 8.40/1208 鋁 塑 1.9 黑 人 美 國 香 型 6.00/120g 鋁 塑 1.7 美加凈 上 海 香 型 1.80/90g 鋁 塑 1.43 目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人，高露潔等。

上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產基地，上海產中華，白玉等老牌號產品已經擁有了相當巨大而穩(wěn)定的消費者。但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。

牙膏品類的劃分 隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向專門化，細分化。牙膏生產已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏（如中華，黑妹）；一類是與防治牙病相結合的各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學知識的各類中藥牙膏。

由于牙病在我國的普遍性，人們對藥物牙膏的心理接受力越來越強.這類牙膏主要有兩面針，上海防酸等；—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。參考資料：/post/Topic.asp?bt=25728&pn=50&bn=0。

2.適合退役軍人的創(chuàng)業(yè)流程是什么?

退役軍人創(chuàng)業(yè)前應熟知各項工作流程，這樣可起到事半功倍的效果。

（1）充分進行市場調查市場調查是創(chuàng)業(yè)相當重要的一環(huán)。市場調查主要是尋找目標市場可能的商機，為進人該商業(yè)領域提供定性、定量依據。

有價值的市場調查要可信、可靠，是投資者的“眼睛”，能夠幫助確定市場定位和產品價格。 一份好的市場調查報告，一定要經得起推敲，經過調查，不僅要對市場有所了解，還要能夠了解競爭對手的狀況。

（2）了解退役軍人創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策針對退役軍人自主創(chuàng)業(yè)，國家及各地政府部門都出臺了相應的優(yōu)惠政策，退役軍人在創(chuàng)業(yè)過程中可享受稅收等各方面的優(yōu)惠政策，退役軍人在創(chuàng)業(yè)前可詳細了解相關優(yōu)惠政策。 （3）進行深人客觀的財務分析退役軍人在創(chuàng)業(yè)時首先碰到的問題是創(chuàng)業(yè)資金問題，即創(chuàng)業(yè)的錢從何而來。

有了創(chuàng)業(yè)資金后，又必須解決錢如何用的問題。要想成功融資，退役軍人必須能夠開發(fā)出一種盈利模式。

而要想用好創(chuàng)業(yè)資本，必須學會分析幾種基本的財務報表。財務報表是公司的財務狀況、經營業(yè)績和發(fā)展趨勢的綜合反映，是投資者了解公司、決定投資行為的最全面、往往也是最可靠的第一手資料。

退役軍人在創(chuàng)業(yè)時，不能回避的幾張財務報表是：成本費用表、資產負債表、損益表和現金流量表。

（4）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書學會撰寫規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃書是退役軍人創(chuàng)業(yè)的又一項重要技能。創(chuàng)業(yè)計劃書要求創(chuàng)業(yè)者描述公司的創(chuàng)業(yè)機會、闡述創(chuàng)立公司的進程、說明所需要的資源、揭示風險和預期回報并提出行動建議。

因此，創(chuàng)業(yè)計劃書是對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)可行性的一次全面考驗。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，并按照創(chuàng)業(yè)計劃書的要求審視創(chuàng)業(yè)計劃的可行性，是一件重要的企業(yè)事宜。

（5）會計師事務所的驗資與會計師事務所簽訂驗資業(yè)務委托書，委托會計師事務所驗資。驗資時需向會計師事務所提供以下資料：①公司名稱核準通知書；②公司章程；③公司租賃合同，如果是自有房產的需提供自有房屋產權證明；④股東身份證明，個人股東提供身份證，法人（公司）股東提供營業(yè)執(zhí)照；⑤股東投資款繳存銀行的銀行進賬單（支票頭）或現金繳款單；⑥如個人股東是以個人存折轉賬繳存投資款的，則需提供個人存折；提供以上資料時，會計師事務所需驗原件后留存復印件。

（6）營業(yè)執(zhí)照的申請申請營業(yè)執(zhí)照時，須向工商部門提供下列情況：名稱、地址、負責人、資金數額、經濟性質、經營范圍（主營、兼營）、經營方式、經營期限（見原件復印件）和個人有效證件、照片、驗資報告等。

3.退役軍人如何選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目?

一家經濟方面的權威機構曾發(fā)布的一份創(chuàng)業(yè)調查報告顯示：80%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期都感到確定創(chuàng)業(yè)項目“十分頭疼”、“很難抉擇”；在創(chuàng)業(yè)失敗的案例中，有60%的人覺得是因為“創(chuàng)業(yè)項目不對”或“創(chuàng)業(yè)項目選擇失誤”；而在成功創(chuàng)業(yè)人群中，70%的人都認為是“良好的創(chuàng)業(yè)項目成就了自己的事業(yè)”。

項目選擇既然如此重要，那么究竟該如何選擇項目呢？（1）要選擇國家政策鼓勵和支持并有發(fā)展前景的行業(yè)要想開創(chuàng)自己的事業(yè)，就要選擇國家政策鼓勵和支持并有發(fā)展前景的行業(yè)。具體說就是要了解掌握哪些行業(yè)是國家政策鼓勵和支持的，哪些是允許的，哪些是限制的等等。

根據社會學家和經濟學家的預測，隨著中國市場經濟的發(fā)展和經濟結構的調整，各行業(yè)在社會發(fā)展中的地位和發(fā)展?jié)摿σ苍诎l(fā)生變化。某些行業(yè)的社會需求加大就會促進這些行業(yè)的蓬勃發(fā)展，并成為未來社會發(fā)展的主導產業(yè)。

（2）要認真進行市場調研，適應社會需求有的創(chuàng)業(yè)者認為，辦企業(yè)是為了賺錢，什么行當賺錢、熱門，就搞什么行當，這固然不是錯，但“企業(yè)是為解決顧客的問題而存在的”，這是企業(yè)應該追求的更高級經營目標，沒有顧客的滿意就沒有公司的存在。 所以，創(chuàng)業(yè)者必須樹立這樣一個觀點：項目的選擇必須以市場為導向，考慮項目可能帶來的社會效益而不僅是賺不賺錢，更不能憑空想象和創(chuàng)業(yè)者一己的愿望。

（3）要充分利用優(yōu)勢和長處，干自己有興趣的、熟悉的事市場是一個海洋，也有人管創(chuàng)業(yè)叫下海。每個人都是滄海一粟，獨具特點。

每一個人都有自己的長處、優(yōu)勢，比如有的對某一行業(yè)、某一領域、某種產品比較熟悉；有的在技術上有專長；有的善于公關和溝通等等。如果每一個人都能充分發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，選擇自己熟悉、擅長的事，創(chuàng)業(yè)就成功了一半。

（4）量力而行，從干小事、求小利做起創(chuàng)業(yè)是一種有風險的投資，必須遵循“量力而行”的原則。 退役軍人創(chuàng)業(yè)，很多人資金并不充裕，應該盡量避免風險大的項目，將為數不多的資金投到風險較小、規(guī)模也較小的事業(yè)中去。

先賺小錢，再賺大錢，聚沙成塔，集腋成裘，滾動發(fā)展。（5）要堅持創(chuàng)新，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特創(chuàng)新是企業(yè)的生命，管理大師湯姆?彼得斯認為：“商業(yè)世界變幻無常，持續(xù)創(chuàng)新才是唯一的生存策略”，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)新更具緊迫性、重要性。這是因為，目前市場上不缺大眾化的商品和一般性的勞務，缺的是特殊性的商品、特殊的服務。

創(chuàng)業(yè)者只有加強市場調研，刺激和創(chuàng)造需求，生產適合市場需求的新的具有特色的產品和服務，才能使企業(yè)得以生存發(fā)展。只有創(chuàng)新，才能在產品和服務上形成競爭優(yōu)勢。