無疑表示此時(shí)的你已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,或者是萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。
所以現(xiàn)在的你急需一些指導(dǎo)和鼓勵(lì)。但在這里,我不得不擊破你躊躇滿志的激情和脫離實(shí)際的幻想。
有這樣一個(gè)被業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的數(shù)據(jù):萌生過創(chuàng)業(yè)念頭的人中,90%將淪為空談,只有一成的人會(huì)付諸行動(dòng);而在5年之內(nèi),這10%的創(chuàng)業(yè)者中,有90%的人會(huì)失敗;10年之內(nèi),剩下的10%的創(chuàng)業(yè)者中的90%也將會(huì)退出市場。 也就是說,10年之后,只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者會(huì)幸存下來。
如果你還沒有被這高達(dá)99%的失敗率嚇倒,那我們來看另外一個(gè)數(shù)據(jù)。通過某權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在所有的個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗案例中,有95%不是因?yàn)轫?xiàng)目本身的問題而退出。
換言之,經(jīng)營方式比經(jīng)營方向更加重要。而這絕不是你有創(chuàng)業(yè)想法和激情就可以完成的事情。
它更需要的是具有較強(qiáng)的綜合能力和長線規(guī)劃的遠(yuǎn)見卓識(shí)。在如此高的失敗率面前,許多人會(huì)產(chǎn)生兩種極端的心理反應(yīng),第一種是懷疑自己的能力,害怕創(chuàng)業(yè)不成,反而丟失了眼前雖然乏味但是穩(wěn)定的工作和比上不足比下有余的收入;第二種則是被激情和幻想沖昏了頭腦,以為自己不同凡響,必然會(huì)一鳴驚人。
前一種人會(huì)在創(chuàng)業(yè)的一開始就成為被淘汰的90%,而后一種人即使開始了行動(dòng),也很可能因?yàn)轫?xiàng)目以外的問題,成不了最后的5%。當(dāng)你看了以上內(nèi)容,已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的困難有了足夠的了解和心理準(zhǔn)備,并且認(rèn)識(shí)到自己有很多不足,卻仍然決定克服缺點(diǎn),要踏上個(gè)人創(chuàng)業(yè)這條艱難的道路的話,那么祝福你,因?yàn)槟闩c其他人相比,已經(jīng)贏在了起跑線上。
而本書會(huì)是你的一個(gè)好的選擇,能幫助你在創(chuàng)業(yè)路上發(fā)揮最大的潛力。創(chuàng)業(yè)不是簡單的烏托邦式的理想加信念,光憑一腔熱血加美好夢想并不能順利到達(dá)勝利彼岸。
個(gè)人創(chuàng)業(yè),更多的是要通過科學(xué)的前期規(guī)劃,多角度的觀察和市場調(diào)查,理性分析,有效的資源分析與整合,成熟高效的運(yùn)作技能,良好的商業(yè)心態(tài),以及長期的投入等來實(shí)現(xiàn)。 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)綜合體系的建構(gòu),只有通過這些重要的、必不可少的環(huán)節(jié)與因素來作為支撐,才可能保障創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)健起步和成功。
百度名是扣扣。
在我的字典里沒有“不可能”三個(gè)字?!闷苽愡@是一句充分體現(xiàn)一代成功王者風(fēng)范的壯語。我通過對(duì)一些有成畢業(yè)生的采訪,從中了解到在他們看來,他們能夠很好地經(jīng)營一家店,一個(gè)企業(yè),是因?yàn)樵谒麄兊淖值淅镆呀?jīng)把所謂的“不可能”解釋為了僅僅是過去沒有人做過的。其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn),不管是在家庭、辦公室……
任何場所,只要有人說出不同于習(xí)慣或慣例的提議,就會(huì)遭受“不可能”聲音的反對(duì)??傆腥藭?huì)說:“別傻了,那是不可能的,如果可能,過去怎么沒有人去做呢?”就是因?yàn)椤安豢赡堋蹦ㄉ妨巳说膭?chuàng)意,阻礙了人們的進(jìn)步。相反,積極的心理則促成成功,在他們中間就有這么一位,他提出了“四十八小時(shí)送貨服務(wù)”當(dāng)然有許多人對(duì)他說不可能。而他的回答則是:“美國聯(lián)邦快遞公司就是他為之努力的目標(biāo)。”美國聯(lián)邦快遞公司的創(chuàng)始人史密斯先生提出專門經(jīng)營“隔天送貨服務(wù)”的想法,但遭到所有人的反對(duì),而史密斯先生的信心并未動(dòng)搖,他始終保有一顆積極向上的心,繼續(xù)支持這項(xiàng)別人認(rèn)為不可能成功的事業(yè),最后聯(lián)邦快遞終于成為世界第一大快遞運(yùn)輸公司。如今,那位有成畢業(yè)生的快遞公司已經(jīng)初具規(guī)模,雖然不如聯(lián)邦快遞,但至少他戰(zhàn)勝了“不可能”。
也有一些畢業(yè)生認(rèn)為能夠成功的關(guān)鍵因素是思維習(xí)慣。第一,審視自我。若想改變管理方式,首先要在充分認(rèn)識(shí)自我能力的前提下改變自我。第二,好奇求知。好奇心是商業(yè)思維的原動(dòng)力,推動(dòng)和激發(fā)思想的多樣化。第三,拋棄常規(guī)。解決方案的價(jià)值在于它們所達(dá)到的最終結(jié)果,所以要求舍棄那些徒勞無功的方案。第四,縱觀全局。對(duì)于公司的問題,要放寬眼界和思路,不僅考慮對(duì)財(cái)務(wù)的影響,還要考慮對(duì)人求事的影響。然而,這些思維李宏宏擁有了,他19歲畢業(yè)于北京大學(xué),而后去美國學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),而后放眼中國市場,使百度公司成為中國最大的搜索引擎公司,所以說思維決定最終的命令。而在一些有成人士看來,他們能成功與他們能夠遵守商業(yè)“戒律”是分不開的。所謂戒律即不做沒有創(chuàng)意的鸚鵡:就是那些只會(huì)做機(jī)械工作,模仿他人,不求創(chuàng)新的人。
不做無法與合作的荒野之狼:就是沒有團(tuán)隊(duì)精神,不愿與別人配合,無視他人的意見,離群索居的人。不做搖擺不定的墻頭草:就是沒有主見。此外,他們能夠創(chuàng)業(yè)成功,還與崇拜健康的偶像有關(guān)。他們并不是因?yàn)榕枷竦呢?cái)富,而是敬佩偶像創(chuàng)業(yè)的信念。所謂信念就是企業(yè)家的利他精神,企業(yè)要以顧客滿意為事業(yè)的起點(diǎn)和終點(diǎn)。因?yàn)闈M足了顧客,才能獲得顧客的信賴,進(jìn)而取得利潤。日本松下電器的松下幸之助先生,初到美國訪問,到了晚上看到街上燈火通明,心想,如果日本街上也如些燈火通明那該多好?。∷运上铝⒅尽吧先毡镜慕诸^大放光彩;而松下公司的使命就是要改善人們的生活品質(zhì)。”企業(yè)只有利他想法放在首位,事業(yè)才有可能成功,才能持續(xù)的為他人服務(wù),形成一個(gè)良性的循環(huán)。在這些有成的畢業(yè)生中,雖然沒有史密斯先生、松下幸之助先生那么有成就,但他們的精神,他們的努力是值得大家認(rèn)可的,也是值得我們學(xué)習(xí)的。
源,浪費(fèi)時(shí)間。能成為創(chuàng)業(yè)設(shè)想的念頭,一定是具有市場價(jià)值的想法,具有產(chǎn)生利潤的可能性,否則,沒有人會(huì)把它當(dāng)作事業(yè)的基礎(chǔ)。市場價(jià)值可能有三種形式:(1)開發(fā)一個(gè)從來沒有過的、完全的新市場,比如電視、電話、電腦進(jìn)入人們的生活;(2)更新一個(gè)原有的市場,用新產(chǎn)品代替舊產(chǎn)品;(3)在原有市場的基礎(chǔ)上,通過為服務(wù)或產(chǎn)品增加“新賣點(diǎn)”來獲得利潤。
市場價(jià)值的最終決定者是顧客,所以,創(chuàng)業(yè)最重要的一點(diǎn)就是時(shí)時(shí)、事事從顧客的角度考慮問題。
及時(shí)抓住靈感
必須隨身攜帶紙筆,記錄靈感,并且及時(shí)整理。匆忙之中記錄下來的靈感常常是不完全的,甚至有可能隔上一段時(shí)間之后連自己都不知道寫了些什么,所以,及時(shí)地整理記錄十分重要。整理記錄最好是在當(dāng)天晚上(第二天也行),回到家之后,你可以把自己今天的記錄拿出來,在專門的筆記本上把它產(chǎn)生的原因、初步想法以及將來可能的用途和發(fā)展都寫下來。最好是把它們作一簡單的分類,方便以后的查找。經(jīng)過整理的靈感,往往會(huì)顯得更加清晰,有利于你將來對(duì)它做進(jìn)一步研究、分析。
創(chuàng)業(yè)設(shè)想提煉
成百上千的想法,難以記數(shù)的靈感,就像沙子一樣,要從中淘出金子—?jiǎng)?chuàng)業(yè)設(shè)想來,必須經(jīng)過艱苦、嚴(yán)格和不懈的提煉過程。下面的步驟是必需的:
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?。一個(gè)想法,能否成為可行的創(chuàng)業(yè)設(shè)想,必須對(duì)它進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?,比如包括:這個(gè)想法所建議的產(chǎn)品或服務(wù)市場上是否已經(jīng)存在了?產(chǎn)品或服務(wù)的對(duì)象是誰?潛在顧客群的規(guī)模如何?他們的購買力有多大?消費(fèi)的偏好是什么樣的?這個(gè)想法是否具有可行性?技術(shù)上有無困難?如有困難,是可突破的還是根本就無法完成的?它的實(shí)現(xiàn)需要哪些條件?在多長的時(shí)間內(nèi)能夠具備這些條件…&hel
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 發(fā)展符合中國特色的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立大型快餐連鎖公司。
二、市場分析 社會(huì)生活節(jié)奏越來越快,快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥著大部分市場。
真正的中國快餐發(fā)展緩慢。隨著人們生活水平的提高,及大城市生活節(jié)奏的加快,已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。
目前,許多西式快餐不太適合中國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求??觳驮诿绹陌l(fā)展是以價(jià)格低廉而著稱的,是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。
但在中國市場上,西式快餐價(jià)格比較高,并非大眾化消費(fèi)。 同時(shí),現(xiàn)存的中式快餐存在很多缺點(diǎn),管理混亂,臟、亂、差的狀況十分嚴(yán)重,這給建立真正中國特色的中式快餐連鎖店提供了更多的市場機(jī)會(huì)。
通過建立快餐連鎖公司,進(jìn)入中式快餐市場世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com),并占據(jù)較大市場份額。 三、實(shí)施方案 快餐服務(wù)業(yè)的模型:以顧客為中心,以顧客滿意為目的,推廣公司的經(jīng)營理念。
目標(biāo)市場的定位:大眾能接受的中式快餐業(yè)。 顧客群:上班族、兒童、休閑族、其他。
市場策略:產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。 公司經(jīng)營策略:統(tǒng)一名稱、員工服裝、內(nèi)部管理、統(tǒng)一裝飾。
建立快餐產(chǎn)品訂購中心,依靠電話定購和快速運(yùn)送系統(tǒng)專門服務(wù)于家庭及上班族,由統(tǒng)一標(biāo)志的運(yùn)送車和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。 早餐策略:針對(duì)早晨人口流動(dòng)性大,上班時(shí)間緊迫的特點(diǎn),將統(tǒng)一標(biāo)志的公司運(yùn)送車和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早餐。
在學(xué)校集中區(qū)域,推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,既注重經(jīng)濟(jì)效益,又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。 形象策略:在商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)的快餐廳,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),充分展示公司形象,給人一種清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨的氛圍。
四、投資計(jì)劃 首先立足于特點(diǎn)區(qū)域的消費(fèi)群,初期發(fā)展具備一定規(guī)模效益、有了一定積累、有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體后,選擇幾個(gè)有特點(diǎn)的城市經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)全面推廣,加大宣傳,最終輻射到全國各地。 五、投資收益 在追求利潤的同志,將提高服務(wù)質(zhì)量放在公司發(fā)展的首要目標(biāo),因?yàn)榉?wù)是事業(yè)成敗的關(guān)鍵。
通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念,使大眾普遍接受真正具有中國特色的快餐業(yè)發(fā)展,促進(jìn)中式快餐的發(fā)展。
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