白卷英雄張鐵生簡介
白卷英雄張鐵生簡介
一定年齡的人都會記得張鐵生。這個曾經名噪一時的“白卷英雄”，坐了15年牢，現在已經成了億萬富翁。張鐵生的起起落落可謂坐過山車。
1973年的“高考”是十年動亂中唯一一次形式體面的“高考”。當時在遼寧省興城縣插隊的張鐵生，被推薦參加大學聯(lián)考。理化考試時，三個小問題后他無法繼續(xù)，于是將理化考試改為“作文考試”，并在試卷背面給“尊敬的領導”寫了一封信。
張鐵生在信中抱怨自己為了集體利益來不及復習功課的困難，對“那些多年無所事事、游手好閑的書蟲”表示不滿?！哆|寧日報》和《》發(fā)表了這封信，并加上了編者按，“白卷英雄”的典型例子風靡全國。
張鐵生隨后考入鐵嶺農學院畜牧獸醫(yī)系，受到“四人榜”表揚，成為第四任NPC副職、鐵嶺農學院領導?！八陌簟钡古_后，張鐵生因“粉絲革命”被判處有期徒刑15年，1991年刑滿釋放。
人生經歷
出獄后，第一次重返社會就不得不為別人跑腿。1991年10月16日，41歲的張鐵生刑滿釋放，懷著忐忑不安的心情重返社會。同年12月22日，他與沈陽農業(yè)大學講師董麗萍女士在遼寧省興城縣結婚。
婚后，張鐵生面臨著一個非?，F實的問題：找什么樣的工作？出獄后有一種自卑感，不愿意讓人知道他是誰，不愿意見熟人。所以在工作方面，他一直希望遼寧省葫蘆島市政府給他安排一個崗位。那段時間他很少出門，每天都呆在家里，戴著一副墨鏡，也沒人看見，就等著當地政府的安排。
但當地政府覺得給張鐵生安排工作很敏感，擔心張鐵生適應不了新的工作環(huán)境，就把它當成難題，一級一級地上交，但沒有結果。
1992年初，忍不住的張鐵生終于第一次外出，找到一位在市政府部門工作的遠房親戚，詢問工作安排。遠房親戚熱情地說：“鐵生，不要抱什么希望，還是自己謀生吧！”張鐵生徹底絕望了，沮喪到來到沈陽農業(yè)大學的妻子董麗萍。這時，他得到一個好消息：妻子懷孕了！當他高興的時候，已經40多歲的張鐵生覺得自己再也不能靠妻子養(yǎng)活自己了。于是，張鐵生決定出去創(chuàng)業(yè)，發(fā)誓要做一個好父親。
但是你能做什么呢？張鐵生想回興城辦私人診所，因為他在監(jiān)獄里幫人看病，有醫(yī)療衛(wèi)生經驗。但是因為沒有職稱，他查詢了很久還是拿不到營業(yè)執(zhí)照。就這樣，張鐵生剛剛崛起的希望再次破滅。在那段時間里，他迷失了，不知道自己的未來在哪里。
幸運的是，他的妻子董麗萍是一個善解人意的人。一方面，她安慰丈夫，偷偷幫他找工作。當時，董麗萍有一個叫金衛(wèi)東的學生。畢業(yè)后在鄭達康迪(深圳)有限公司下海銷售預混料(動物飼料)，1992年受聘于北京康迪公司，擔任東北地區(qū)經理。她想，因為這個學生在外面有能力，不如請他幫忙。于是，董麗萍找到金衛(wèi)東，說：“衛(wèi)東，鐵生沒有工作，請你幫幫他?！苯鹦l(wèi)東一聽，點頭同意了。
當時北京康迪公司正準備拓展東北市場，需要招人。金衛(wèi)東認為張鐵生是大名人，如果能進入康迪公司，肯定會帶來名人效應。于是，幾天后，金衛(wèi)東帶著禮物來到董麗萍家，準備邀請張鐵生出山。沒有，他進來的時候，董麗萍不在，而張鐵生戴著一副墨鏡，坐在陽臺上聽廣播。金衛(wèi)東沒有認出他，于是他問道：“我是金衛(wèi)東，董麗萍的學生。鐵生大哥在嗎？”張鐵生早就聽妻子提起過金衛(wèi)東。當他聽到他要來的時候，他立刻摘下墨鏡說：“我來了。”這時，金衛(wèi)東腰間的呼機突然響了。金衛(wèi)東還沒來得及反應，張鐵生的眼睛就開始四處搜尋：“蟲子是從哪里來的？”什么蟲子在叫？”金衛(wèi)東忍不住笑了，說：“哥哥，別找了，它在我腰上。不是竊聽器，是傳呼機。如果有人呼我，我可以知道他的電話號碼，然后我會給他回電話。這是一個現代的交流工具?！闭f完，金衛(wèi)東就拿出“大哥大”準備回電了魏東，你是怎么拿到發(fā)報機的？"張鐵生不解地問. "大哥，這個叫‘大哥’，是手機。你不需要電話線。你想打到哪里就打到哪里。“面對現代通訊工具，張鐵生就像一個陌生人。盡管如此，金衛(wèi)東還是想讓他進入北京康迪公司。沒有，張鐵生聽說要給外國人打工，就拒絕了。因為他的思想還停留在六七十年代，他認為中國人應該為自己的國家貢獻自己的才能。
無奈，金衛(wèi)東只好把張鐵生介紹給遼寧省鞍山市遼河飼料公司。遼河飼料公司是當時遼寧最大的飼料公司，老板黃經理是的朋友。當給黃經理打電話說明事情經過時，黃經理開始擔心張鐵生是否能適應民營企業(yè)的管理。但礙于金衛(wèi)東的面子，他不得不同意讓金衛(wèi)東帶張鐵生去看一看。
第二天，金衛(wèi)東和張鐵生坐火車來到鞍山遼河飼料公司。我不想。老板見了張鐵生后，發(fā)現張鐵生是個辦事麻利能干的人，答應讓他到公司下屬的一家工廠辦公室當小職員。他的主要任務是做一些家務。
找到工作后，張鐵生的性格變了，不再自卑，連聲音都提高了。盡管當時他只是辦公室的跑腿文員，但他仍然非常投入。很快，他的能力讓公司老板刮目相看。
從頭再來，40歲的男人像小學生一樣學習。1992年秋，遼河飼料公司開業(yè)
拓沈陽市場，決定在沈陽設立辦事處，負責沈陽的市場開發(fā)和售后服務。
當時，公司認為張鐵生的能力不錯，便決定派他到沈陽創(chuàng)建辦事處，并擔任辦事處主任。
張鐵生是一個十分好強的人，為了證明自己的能力，他幾乎將所有的時間都花在工作上。那時，辦事處剛剛成立，開拓市場是當務之急。
有一次，張鐵生帶著一位叫汪洋的員工到沈陽一家大型國有養(yǎng)雞場推銷飼料。找到養(yǎng)雞場的負責人后，他便直接掏出隨身攜帶的樣品，請那位負責人過目。不
想，那位負責人手一擺，說：“我們不需要這個?！睆堣F生十分納悶，心想養(yǎng)雞場怎么不需要飼料呢？最后，他才弄明白讓那位負責人生氣的是，他沒有自我介紹。其實，張鐵生那時最怕在別人面前介紹自己，害怕別人笑話他干這一行。
這時，另外一家飼料公司的業(yè)務員也找到了養(yǎng)雞場的那位負責人，只見那位業(yè)務員先是遞上一張名片，接著介紹自己的產品。而那位負責人認真聽取了他的意見后，準備試用那人的產品。
這件事讓張鐵生認識到了名片的作用?；氐睫k事處后，他做的第一件事就是給自己設計了一款名片，第一次將“張鐵生”這三個字推銷出去。果然，他發(fā)現有了名片后，許多事情好辦多了。
接下來，張鐵生開始學習市場營銷知識。他到書店買來一些市場營銷方面的書，一有時間就埋頭苦讀。就這樣，他一邊學，一邊將所學的知識運用到實踐中，果然取得了意想不到的效果。半年后，沈陽辦事處的業(yè)績從最開始的零銷售迅速上升為幾十萬噸的銷量。張鐵生也從中認識到了知識的力量，從此更加發(fā)奮苦讀。
然而，就在這時，公司總部認為張鐵生帶領的一幫人都是沈陽農業(yè)大學的人，怕沈陽的業(yè)務做大了，局勢不好控制，便從公司總部派了一名經理來沈陽接管辦事處的事務。張鐵生知道此事后，十分生氣，認為公司老總不信任他了。于是，他離開了辦事處。而辦事處失去了他的支撐，不久就被撤消了。
剛好此時，也就是1992年11月12日，42歲的董禮平剖腹產下一個4.4公斤的女嬰。孩子的降生給這個家庭帶來了無限生機，張鐵生覺得自己肩上的擔子更重了。
1993年4月，張鐵生找到在北京康地飼料公司做高層管理工作的金衛(wèi)東，希望和他一起創(chuàng)辦自己的飼料公司。剛好金衛(wèi)東正有此意，他又邀請康地公司另一位同事丁云峰一起參加。很快，由金衛(wèi)東、張鐵生、汪洋和丁云峰四人控股的天地飼料公司在沈陽農業(yè)科學院附近正式成立。
開始，公司的總經理由金衛(wèi)東擔任，丁云峰主要負責飼料的配方，而張鐵生和汪洋則負責市場銷售。然而，這時已認識到知識重要性的張鐵生不甘心只做一名推銷員，他想自己既然在做飼料生意，就必須懂得飼料的配方。
為了完全搞懂飼料的配方，張鐵生沒事干的時候就跟著金衛(wèi)東和丁云峰學習。張鐵生虛心學習的勁頭，像一個小學生，有時弄得這兩位年紀比他小的合伙人都不好意思，不得不將飼料配方的技術教給他。
半年后，張鐵生不僅弄懂了電腦的系統(tǒng)操作，而且對飼料的配方也精通了。從此，他覺得自己真正邁進了一個“知識創(chuàng)造財富”的時代，與自己年輕時判若兩人。
誠信經營，昔日“白卷英雄”成了千萬富翁1993年底，就在張鐵生準備大干一場時，北京康地公司為了留住人才，決定提升金衛(wèi)東為東亞地區(qū)的銷售部經理。于是，金衛(wèi)東和丁云峰為了謀求更高的發(fā)展機會，便先后退出天地飼料廠，留下張鐵生和汪洋繼續(xù)打拼。
張鐵生得知這一消息后，心頭非常沉重。那時，張鐵生手頭最缺的是錢，資金不足令這個剛剛起航的小公司生存十分困難。
就在張鐵生四處求款無門的時候，他的一個老客戶，沈陽遼河養(yǎng)雞廠的廠長汪文平給張鐵生預付了10萬元貨款，希望訂購一批飼料。而恰好這時，汪文平需要的那種飼料十分緊缺，一時根本沒辦法弄到。做事老實的老鐵生向汪文平說明情況后，正準備將貨款打回遼河養(yǎng)雞廠。不想，令張生今生無比感激的是，汪文平居然爽快地說：“貨款就先存在你那里吧，什么時候有貨了，你就什么時候給我發(fā)貨?！崩吓笥训男湃巫審堣F生有了新的希望。
于是，張鐵生便用這筆錢在郊外租了一個廠房，并到沈陽市第三糧庫進了兩噸原飼料。那時，他請不起飼料配制的技術人員，便自己試著用電腦配制。由于這是第一次操作，他害怕配不好，會砸了“天地”的牌子。于是，他親自跑到北京，請教先前的合伙人丁云峰。丁云峰沒有保留，教給了他如何配制飼料的技巧。
很快，張鐵生的天地牌飼料上市了。然而，就在公司剛剛有起色的時候，一場滅頂之災悄悄地襲來。
1994年7月的一天，張鐵生正在工廠的生產車間檢查剛剛生產出來的飼料。突然，工廠的保安沖進來說外面有幾個農民在鬧事。張鐵生走出工廠大門一看，原來是那些農民家里飼養(yǎng)的小雛雞因為吃了天地牌飼料，不但沒有長大，反而一只只地癱了。
得知后，張鐵生馬上趕到事發(fā)地，將癱在地上的小雛雞拿回檢驗。結果，他發(fā)現他們剛剛生產出來的飼料因生產質量把關不嚴，氟的含量超標了。張鐵生賠給遭受損失的農民共6萬多元現金。
消息傳出后，一時間，許多供銷商紛紛要求退貨。為了穩(wěn)住市場，張鐵生立即停止飼料的生產，將自己關在家里，全心研究新的飼料配方。一個星期后，他終于又配制了一種新飼料配方。
有了新的配方，張鐵生便開始重新讓自己的天地飼料進入市場。然而，由于發(fā)生了上次的事件，推銷飼料的難度就更大了。加上當時國際知名品牌飼料——臺灣大成飼料已進入沈陽市場。張鐵生非常清楚，在這個時候，如果跟它競爭，顯然是雞蛋碰石頭。于是，他采取了一種“跟進”的戰(zhàn)略，即將天地飼料的價格定位于比大成的價格低50元，而大成銷售到哪里，張鐵生就跟到哪里。由于天地飼料的價格低于大成飼料，而且配方又經過改良，因此，一年后，張鐵生讓天地牌飼料很快在沈陽站穩(wěn)了腳跟。到1995年，天地飼料已經占據了沈陽絕大部分飼料市場。
1995年6月18日，張鐵生先前的合伙人金衛(wèi)東等人在沈陽正式注冊成立禾豐牧業(yè)股份有限公司（后改為集團公司）。于是，1998年初，天地飼料公司正式并入禾豐公司，張鐵生和合伙人汪洋（后來撤股）以參股10%的形式，進入禾豐公司的管理層。目前，53歲的張鐵生除擔任集團公司商政總監(jiān)外，還兼任監(jiān)事會主席一職。而目前的禾豐牧業(yè)（集團）股份有限公司已成為凈資產過億元、擁有17家子公司的大集團。
世事輪回，歷盡滄桑。如今，昔日的“白卷英雄”張鐵生已成為腰纏萬貫的千萬富翁。
張鐵生這樣的故事，究竟該算“喪志故事”還是“勵志故事”？
這首先顯然應算“喪志故事”。當年因為他的那張“白卷”，幾乎所有學校都放棄或者弱化了數理化教學。從1973年到1976年，全國的學生進一步荒廢了4年左右的時間。這張“白卷”所帶來的時間白費和知識的“白板”，給這一代學生造成的損失是無法用數字來估算的。
但張鐵生不過是“四人幫”的一個棋子。張鐵生后來追隨“四人幫”，一是因為他們是“英雄”的制造者，二是由於已成過河的卒子，沒有退路。那個時候，人們的大腦都被清洗漂白，沒有多少清醒者。因此張鐵生只是這個“喪志故事”的男主角，他的背后有一幫導演。
從囚犯到富翁，張鐵生又給人們演繹了一個“勵志故事”。如果是一般的人，15年的牢獄生活將會構成鋒利的銼刀，足以把人的意志銼成小圓球，滑到哪個坑就在那個坑里棲息。
但張鐵生在監(jiān)獄里就表現了他的“反銼”能力。有報道說，在遼寧省凌源監(jiān)獄度過的15個春秋里，張鐵生由獸醫(yī)改為人醫(yī)，曾在監(jiān)獄衛(wèi)生所擔任醫(yī)生兼護士，負責全監(jiān)獄犯人的醫(yī)護工作，從未出過差錯。在他服刑期間，有不少受他牽連的朋友還伸出援手照顧其父母﹔他的女同學董禮平苦等他15年，并最終成為他的妻子。張鐵生能有這樣的朋友，據說既因為這些朋友不世態(tài)炎涼，也因為他是個有情有義、人緣不錯的人。
盡管財富不是衡量成功的唯一標志，但張鐵生的勵志意義在於，他處逆境不自暴自棄，做事盡力盡責，做人有情有義。
