定價標(biāo)準(zhǔn)方法(企業(yè)定價的方法主要有哪幾種)

1.企業(yè)定價的方法主要有哪幾種

在市場經(jīng)濟(jì)的國家中，企業(yè)定價一般分為側(cè)重成本、側(cè)重需求和側(cè)重競爭三種方法。

一、成本（1）固定成本。指在某一段時期內(nèi)，不會隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動而變動的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內(nèi)是相對固定的，即使企業(yè)沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。

產(chǎn)量增加時，這部分支出并無顯著增加。（2）變動成本。

指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動而變動的費一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產(chǎn)世增長速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動成本之和。

二、不同的市場類型要有不同的定價1、完全競爭市場 這種市場的競爭程度很高，企業(yè)基本無法控制自己的產(chǎn)品在市場上的售價，產(chǎn)品價格主要是由市場上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業(yè)沒有必要在營銷戰(zhàn)略上花許多時間。

2、寡頭競爭市場 它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略要非常敏感，因為任何一個寡頭企業(yè)調(diào)整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策（1）完全寡頭競爭。

在這里，各個寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶對這些企業(yè)的產(chǎn)品并無偏好，不一定買哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。

完全寡頭競爭的條件下，整個行業(yè)的市場價格較穩(wěn)定，但各個寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。（2）不完全寡頭競爭。

各個寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個寡頭企業(yè)都千方百計地使自己變成有區(qū)別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。

這樣可以將本企業(yè)的有區(qū)別的名牌產(chǎn)品的價格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場 一個行業(yè)只有一個銷售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場，市場上也不存在該產(chǎn)品的替代品。

現(xiàn)實中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結(jié)構(gòu)，完全壟斷不宜采用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處于這種市場的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督和干預(yù)。4、壟斷競爭市場 壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。

在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產(chǎn)品有差異，或購買者在心理上認(rèn)為它們有差異。各個賣主對其產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)膲艛嘈裕芸刂破洚a(chǎn)品價格。

賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價格的一種主要戰(zhàn)略。

擴(kuò)展資料 定價策略 （一）折扣定價 折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經(jīng)銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業(yè)商品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、提高市場占有率的目的。1、現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn)，防止呆賬出現(xiàn)，給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。

2、數(shù)量折扣 數(shù)折扣是指當(dāng)購買者的購買達(dá)到一定數(shù)量或金額時，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)數(shù)量折扣指在每次購買中，當(dāng)購買量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。

累進(jìn)數(shù)量折扣指一定時間期限內(nèi)，顧客累計購買量（或購買金額）達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就給予折扣。同樣，數(shù)量或金額越大，折扣越大。

折扣時間的長短，可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節(jié)性折扣 生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

（二）差別定價 所謂差別定價，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價的4種形式（1）顧客差別定價，即企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。

（2）產(chǎn)品形式差別定價，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品的價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價，即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒有任何差異。

比如劇院，不同座位的票價有所不同。（4）銷售時間差別定價，即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價格。

2、差別定價的6個條件（1）市場必須是可以細(xì)分的，而且各個細(xì)節(jié)市場須表現(xiàn)出不同的需求程度。（2）以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價格把這種產(chǎn)品倒賣給別人。

（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。（4）細(xì)分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。

（5）價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。（6）采取的價格歧視形式不能違法。

參考資料來源：百度百科-企業(yè)定價。

2.有哪五種定價方式

1、成本導(dǎo)向定價法

①成本加成法，按照成本的110%或其他比例確定價格，一般適用于大批銷售給代理商的商品或企業(yè)內(nèi)部員工購買的商品。該方法毛利一定。

②目標(biāo)收益定價法，首先確定毛利，價格變動隨成本變動而變動，該方法優(yōu)點是利潤一定，缺點是忽略了成本管理，對售價不利。

③邊際成本定價法

④盈虧平衡定價法

2、市場導(dǎo)向定價法

①隨行就市定價法，按照目前市場價格來確定售價，該方法售價一定，為了獲取更多利潤只有減少成本和費用。

②產(chǎn)品差別定價法，同種產(chǎn)品由于不同銷售區(qū)域、在顧客心中樹立的品牌形象不同，實行不同的價格，比如同種洗發(fā)水在樂購和物美兩個超市的價格就可能不同。

③密封投標(biāo)定價法，適用于產(chǎn)品投標(biāo)的活動

3、顧客導(dǎo)向定價法，根據(jù)顧客對產(chǎn)品的理解、營銷手段的深入等確定不同的價格

①理解價值定價法，根據(jù)顧客對產(chǎn)品的理解度不同制定價格

②需求差異定價法，根據(jù)需求量不同制定價格

③逆向定價法，差的產(chǎn)品可能定高價，好產(chǎn)品也許低價

3.定價的基本方法及策略有哪些

1：不怕價格高 就怕貨不值！

2：根據(jù)市場行情和自身寶貝質(zhì)量和層次盡可能的做到既有競爭力又能實現(xiàn)利潤最大化。

3：沒有毛利就不敢做任何的推廣和促銷，沒有促銷和推廣流量就會很少，導(dǎo)致成交也少，沒有利潤很難生存和發(fā)展，避免卷進(jìn)價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4：化整為零，消費者心理研究表明有小數(shù)點的價格會買家會感覺比整數(shù)價格低。

5：盡可能使用5、8、0、9的大些數(shù)字避免買家砍價。

6：較小單位定價每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒兩條的內(nèi)褲40元不如拆開一條20元。

7：另例：你只需每天花100元，就會有300萬人看到你的廣告；每天少抽一支煙就可以定分報紙等

8：店鋪內(nèi)寶貝有一個最高價何以一個最低價便于搜索抓取。（注意低價商品避免炒作的嫌疑）

9：根據(jù)實際情況和能力店鋪可以有個賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關(guān)聯(lián)銷售總體也是可以盈利的。

10：臨界定價法的應(yīng)用：60元的商品跟59元相比較客戶會認(rèn)為9.8便宜。

11：吉祥數(shù)字定價法：88元（發(fā)發(fā)）、1995元（九五之尊）、10001元（萬里挑一）

12：整數(shù)定價法適合高檔商品。貴乎稀有物有所值要的就是檔次。

13：習(xí)慣定價法，市場上流通的產(chǎn)品價格較為透明者，一般要根據(jù)消費者習(xí)慣定價。

4.定價策略有哪些

定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

常見的六種定價策略有：

折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：

競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

5.定價策略有哪幾種

1 新產(chǎn)品定價策略

（一）撇脂定價策略 所謂撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤。 撇脂定價的條件： 定價策略

(1)市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。 （2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。 （3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 （二）滲透定價策略 所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 滲透定價的條件： （1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。 （2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降。 （3）低價不會引起實際和潛在的競爭。 （三）滿意定價策略 滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。

2 產(chǎn)品組合定價策略

1、生產(chǎn)大類的定價 2、可選產(chǎn)品定價 3、必選產(chǎn)品定價 4、附加產(chǎn)品定價 5、產(chǎn)品捆綁定價

3 價格調(diào)整策略

1、折扣和補(bǔ)貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、促銷定價 5、地區(qū)定價 6、國際定價

4 刺激性定價策略

1、拍賣式定價 2、團(tuán)購式定價 4、搶購式定價 5、與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價 6、會員積分式定價

6.商品定價有哪些方法

金牌店長羅雅霖老師店長培訓(xùn)課程中有介紹：

一般商品定價的方法

制定價格時，所涉及的因素較為復(fù)雜，沒有什么一定的標(biāo)準(zhǔn)方式。最重要的是進(jìn)行充分的調(diào)查研究，在分析自己實際情況的基礎(chǔ)之上，加以試銷，以確定最適當(dāng)?shù)膬r格。下面介紹的是一些常見的定價方式，提供參考。

(1)同價法

英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)所有商品都是同一價格）。這可抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，

(2)特高價法

獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。特高價法即在新商品投放市場初期，把價格定的大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。某商店進(jìn)了少量中高檔皮鞋，進(jìn)價460元一件。店的經(jīng)營者見這種鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新穎，在本地市場上還沒有，于是定出1280元一雙的價格，竟然銷量很好。暢銷的東西，別人也可效仿，因此，想保持較高售價，就必須不斷推出獨特的商品。

(3)低價法

這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)略，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。在應(yīng)用低價格方法時應(yīng)注意：一是高檔商品慎用，二是對追求高消費的消費者慎用。

(4)整數(shù)法

對于高檔商品、耐用商品等應(yīng)該采用整數(shù)定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，可以用來樹立商品的形象。

(5)弧形數(shù)字法

“8”與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其有，不可信其無。滿足消費者的心理需求總是對的。據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。

(6)成本導(dǎo)向定價

最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。

(7)需求導(dǎo)向定價

它是依據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的理解和需求強(qiáng)度來定價。百貨商場由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價值，其商品價格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知名品牌實行高價策略。

(8)競爭導(dǎo)向定價

它依據(jù)競爭者的價格來定價——可相同，可高，也可低。價格調(diào)整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。這處方法可在競爭中減少風(fēng)險，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。

(9)地理定價

7.定價方法有哪些

定價方法是企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標(biāo)所采取的具體方法，可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價法 以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法，這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。 1、總成本定價法：成本加成，目標(biāo)利潤 （一） 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

其計算公式為：P=c*(1+r) P—商品的單價 c—商品的單位總成本 r—商品的加成率 （二）目標(biāo)利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以次作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。 其計算公式為：單位商品價格=總成本*（1+目標(biāo)利潤率）/ 預(yù)計銷量 2、邊際成本定價法 3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。

其公式是： 盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本 盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率 需求導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。 它包括以下三種 （一）認(rèn)知導(dǎo)向定價法，是根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。

（二）逆向定價法，它是指依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格。 可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格*（1—批零差率）*（1—進(jìn)銷差率） （三）習(xí)慣定價法，是按照市場長期以來行成的習(xí)慣價格定價。

競爭導(dǎo)向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 競爭導(dǎo)向定價法概述 競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。 以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法。

8.定價策略有哪些步驟

定價策略可以按照評估量化利益并確定價格上限、衡量市場規(guī)模、確定最低限價、預(yù)測競爭企業(yè)的反應(yīng)、確定投放價格、進(jìn)入市場控制六個步驟進(jìn)行。

一、評估量化利益并確定價格上限 在推廣新產(chǎn)品時，企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確地評估和量化產(chǎn)品帶給消費者的利益，這些利益可能是功能性的，可能是與過程有關(guān)的，也可能是與關(guān)系有關(guān)的。關(guān)鍵問題是要從市場收集信息而不是輕信內(nèi)部理念。

通過評估和量化利益，企業(yè)可以確定有效的價格上限，這既可以從零開始為一種完全創(chuàng)新的產(chǎn)品確定價格上限，也可以相對于市場存在的其他產(chǎn)品確定價格上限。這個理論上的最高價格可能最終并不會被采用，因為在這個價位上可能沒有市場，這個價位還可能為競爭對手留下了過多的進(jìn)入空間；或是消費者實力強(qiáng)大，要求分享更多的產(chǎn)品價值，但是在開始所有的定價選擇之前，知道封頂價格是必需的。

在許多標(biāo)準(zhǔn)的市場研究工具中，聯(lián)合或權(quán)衡分析對于判斷相對利益是相當(dāng)有用的，因為這兩種方法都有助于企業(yè)將新產(chǎn)品與相似產(chǎn)品進(jìn)行比較。這類評估可以量化改進(jìn)后的產(chǎn)品相對于原產(chǎn)品為不同客戶增加的利益。

權(quán)衡分析對于企業(yè)考慮功能之外的利益非常實用，它可以考慮過程利益和關(guān)系利益。新產(chǎn)品越具創(chuàng)新性，越能滿足消費者在原來市場無法得到的那些需求，聯(lián)合分析的精確度也就越低。

在探索那些市場所不熟悉的產(chǎn)品特性時，終端越開放的市場研究方法越能更好地收集到信息。這樣的方法可以使消費者隨心所欲地發(fā)表對產(chǎn)品利益的看法，而不是簡單地對供應(yīng)商的假設(shè)做出反應(yīng)。

此時，市場測試和有針對性的小組調(diào)查也是非常有幫助的。 二、衡量市場規(guī)模 為新產(chǎn)品限定邊界的下一個因素是確定在產(chǎn)品的利益水平上的潛在市場規(guī)模。

對潛在市場的準(zhǔn)確衡量不僅對于估計產(chǎn)品的生存能力是必要的，而且這還是分析產(chǎn)品成本的基本要素。利益分析可以幫助我們分析哪些特殊的消費者群體更加重視新產(chǎn)品提供的利益，市場分析可以指出其中每個細(xì)分市場的規(guī)模。

在本質(zhì)上，它是提出了這樣的問題：在小于等于最高價格的每個價格點的潛在市場規(guī)模有多大？ 細(xì)分市場分析不僅可以清晰地呈現(xiàn)不同價格水平的吸收力，還能警告企業(yè)不要將產(chǎn)品定價在市場的死亡區(qū)域上。如果定義恰當(dāng)?shù)脑?，每個細(xì)分市場都將對產(chǎn)品的利益擁有不同的觀點，愿意為這些利益支付的價格也不同。

而且，市場細(xì)分分析還能發(fā)出警報：某個價格水平是否加速了與本企業(yè)其他產(chǎn)品的自相殘殺。估算在不同價格點上的市場規(guī)?？梢詾槠髽I(yè)正確制定新產(chǎn)品的價格水平范圍提供導(dǎo)向。

它還能促進(jìn)企業(yè)更好地估計該產(chǎn)品的利潤率和更精確地估計成本。 三、確定最低限價 此外，企業(yè)還要決定產(chǎn)品的最低限價。

企業(yè)可能因為根本無法正確分析，所以不知道制定什么樣的價格水平才能從新產(chǎn)品中賺到錢。建立正確的最低限價，要求企業(yè)孜孜不倦地進(jìn)行成本基礎(chǔ)分析。

還有一個由市場決定的價格底線，它可以通過精確的價值分布圖表現(xiàn)出來。根據(jù)價值分布圖，企業(yè)不會希望產(chǎn)品價格低于某個水平，那樣的水平會對等價值線產(chǎn)生不恰當(dāng)?shù)南蛳聣毫?，或者沖破了可信任的區(qū)域。

成本疊加定價是一種“營養(yǎng)不良”的戰(zhàn)略，把它作為唯一或主要的定價工具是不夠的。使用成本疊加模型會使企業(yè)忽視整個定價范圍的中部和上部的界限。

但是對單位產(chǎn)品成本的精確分析后再加上一個代表最低可接受的投資收益率的毛利，將得到企業(yè)可盈利的最低價格水平。如果市場連這個價格都接受不了，那么企業(yè)就應(yīng)該重新考慮這種產(chǎn)品的可行性。

四、預(yù)測競爭企業(yè)的反應(yīng) 對于改進(jìn)產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品來說，企業(yè)必須清楚地評估其他競爭企業(yè)可能做出的反應(yīng)，以避免新產(chǎn)品的價格損害企業(yè)和整個行業(yè)的價值。過低的投放價值很可能激起一場毀滅性的價格戰(zhàn)。

很少有競爭企業(yè)能夠立即推出新產(chǎn)品來匹配對手提供的利益，因此他們捍衛(wèi)市場的唯一選擇就是降價。特別是對于改進(jìn)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品的定價相對于增加的利益較低，很可能被視作激進(jìn)的爭奪市場份額的行為，而且經(jīng)常會引發(fā)競爭對手強(qiáng)烈的反擊。

將產(chǎn)品價格保持在等價值線的中性區(qū)域里，只會引起市場份額一兩個百分點的變化，這種變動被看成是一種威脅的可能性就小得多。如果中性區(qū)域很大，這樣就留給新產(chǎn)品較大的定位選擇空間。

當(dāng)企業(yè)推出創(chuàng)新產(chǎn)品或改進(jìn)程度較大的產(chǎn)品時，它必須估計其他競爭企業(yè)會以多快的速度進(jìn)入市場，自己的定價策略是否給競爭企業(yè)的攻擊留下太多空間。 五、確定投放價格 新產(chǎn)品的定價界限確定以后，企業(yè)便可以開始建立具體的投放價格了。

簡單地說，新產(chǎn)品的投放價格是企業(yè)希望市場能夠接受的價格。本質(zhì)上來說，這個價格描述的是希望消費者感覺到的價格，特別是與競爭產(chǎn)品相比時感覺到的價格。

在建立投放價格時，企業(yè)應(yīng)該盡量發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品能夠創(chuàng)造的所有利益。但是，投放價格可能仍會低于在確定價格界限時所得到的最高價格。

在推出新產(chǎn)品時，企業(yè)必須進(jìn)行內(nèi)部評估，確定如何在企業(yè)本身和消費者之間劃分新創(chuàng)造出來的價值。這里沒有正確的公式，在不同的情況下，供應(yīng)商可能收獲90%的價值，也可能只收獲10%的價值。

企業(yè)還必須協(xié)調(diào)投放價格與其。